隨著國內出版印刷業務的逐步開放，外來資本的大舉進入，印刷業已經進入到競爭激烈、利潤微薄的時代。印刷廠足不出戶、坐等活源，來活后挑三揀四的時代已經一去不復返了。印刷企業需要一支強大的經營隊伍去開拓市場，因此對銷售人員的需求也空前高漲，但是也不能因此對銷售人員的要求低下來，印刷公司需要多年經驗積累和豐富的業務素養的員工。但目前大多數國內企業的業務員主要由內部培養，人員業務能力參差不齊，總體綜合素質不高。在還不能完全采用高薪聘請人才的情況下，公司必須提高現有業務人員的綜合素質，提高現有業務人員在市場的競爭力，以使本公司在激烈的市場競爭中占有一席之地。

但是一個公司光有一支優秀的經營隊伍是不夠的，要有公司的良好品質及口碑為基礎才能更好的開拓業務，公司的配套設施要完善，公司對外的宣傳畫冊也是需要的，要有自己的優勢介紹給客戶，以較低的價格，較好的材料或質量，不愁拉不到客戶。公司要進一步加強和完善公司業務結構體系，拓展公司業務鏈，進而提高公司經濟效益。強化公司業務推廣其目的在于為公司開辟新的市場提供強有力的業務保障，最終鞏固我公司在行業競爭中的有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優秀的企業綜合素質。

公司對有合作意向的客戶在拜訪時要做好充足的準備工作，做好詳細的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數據分析，合理分析數據，保證雙方利益最大化，合同不需要太過委曲求全，要考慮到客戶方方面面的同時，更要顧周全于本公司的利益。

印刷公司也要做好網上對于本公司的宣傳，現今，網絡已經成為這個時代不可或缺的一部分，很多人都在網上尋求自己所需要的信息，所以印刷公司也要做好網絡宣傳，為公司提高知名度，在未來的業務發展與服務競爭中，建立起多層次，多渠道，多方式，重點突出，覆蓋面廣的立體服務網絡體系，形成本公司對外的服務特色和優勢。